很多企业老板都会问一个问题：我的域名续费为什么要1000多？别人说几十块就可以续费，这是真的吗？我在武汉做企业网站12年了，服务过1000多家企业网站客户，这个问题几乎每个月都会遇到。而且说句实话：90% 的企业，并不是域名贵，而是没有域名管理权。

做网站这些年，我发现一个很有意思的现象：很多客户，真正开始合作之前，其实早就认识我这个人了。有的是在抖音上看我视频，看了一年；有的是朋友介绍，加了微信，一直没聊；还有的是两三年前咨询过一次网站，后来没做，但一直留着联系方式。等到有一天，公司真的需要做网站、改版网站、维护网站的时候，他们第一个想到的人，往往就是我；不是因为我报价最低，也不是因为公司规模最大，而是因为：他们先信任了我这个人，这句话，说起来简单，但背后其实是很多企业老板在选择合作伙伴时，最真实的逻辑。

这几年，我接触了很多制造业老板，有做设备的、有做材料的、有做工程的；他们有一个共同点：都很拼。每天早出晚归，厂里大小事情都要管，业务、生产、客户、员工，样样都不敢松。

做网站这些年，我越来越发现一件事：很多客户，并不是通过广告找到我的，而是通过老客户介绍来的。有的是客户主动推荐，有的是朋友之间随口一句，也有的是企业老板之间聊天时提到：“我之前做网站找的那个人，还不错，你可以联系一下他。”很多合作，就是这样开始的。